自哈唯扶商大會(huì)開(kāi)展以來(lái)，長(zhǎng)治、石家莊，山西、山東、河北，走一站，火爆一站，業(yè)內(nèi)許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)商戶(hù)紛紛加盟，從無(wú)人問(wèn)津不出貨，到現(xiàn)在眉開(kāi)眼笑收貨款，扶商政策和扶商過(guò)程展現(xiàn)出來(lái)的巨大能量，經(jīng)銷(xiāo)商感受得到，業(yè)績(jī)上也看得到，錢(qián)也實(shí)實(shí)在在地賺到了手。哈唯在用事實(shí)驗(yàn)證“加盟即盈利”的扶商理念。

那么，是什么成就了哈唯市場(chǎng)爆火的現(xiàn)象，有沒(méi)有什么竅門(mén)？

01

篤行品質(zhì)

探討一個(gè)品牌從理念政策到實(shí)施落地，引發(fā)的現(xiàn)象級(jí)效應(yīng)，應(yīng)該先向其內(nèi)在求索。

一直以來(lái)，哈唯堅(jiān)持品質(zhì)優(yōu)先戰(zhàn)略，堅(jiān)持打造“有品質(zhì)的空氣能”，通過(guò)持續(xù)創(chuàng)新技術(shù)，創(chuàng)造差異化的競(jìng)爭(zhēng)力。哈唯空氣能從消費(fèi)痛點(diǎn)出發(fā)，徹底解決噪音、低溫運(yùn)行、智能操控等問(wèn)題，帶給消費(fèi)者全新的舒適冷暖體驗(yàn)，釋放獨(dú)特的產(chǎn)品魅力。

品質(zhì)成就口碑，口碑鑄造品牌。2023年，哈唯發(fā)布兩大核心戰(zhàn)略，厚植品質(zhì)，深耕渠道，只用行業(yè)一流供應(yīng)商，采用國(guó)際知名核心配件壓縮機(jī)、電子膨脹閥、高效換熱器、優(yōu)質(zhì)管路件等，并在全國(guó)各地布局物流渠道和分公司，打造品質(zhì)新標(biāo)桿。

哈唯洞察每一處細(xì)節(jié)，理解每一個(gè)用戶(hù)的需求，為每一款產(chǎn)品加注科技的力量，為用戶(hù)創(chuàng)造美好生活?？萍紕?chuàng)新必然造就高品質(zhì)產(chǎn)品，哈唯產(chǎn)品質(zhì)量硬核到幾乎用不到售后服務(wù)，產(chǎn)品力過(guò)硬，自然帶來(lái)品牌力堅(jiān)挺，再輔以哈唯推出的“終端廣告+公關(guān)事件傳播+品牌KV視覺(jué)+廣告、物料設(shè)計(jì)”等矩陣式品牌提升工程，從而釋放出強(qiáng)大的品牌勢(shì)能。

哈唯品牌獲得重磅認(rèn)可，品牌形象全面升級(jí)，先后斬獲品牌強(qiáng)國(guó)自主品牌優(yōu)選工程、中國(guó)空氣能十大品牌、熱泵行業(yè)杰出品牌、最具成長(zhǎng)力品牌等多項(xiàng)榮譽(yù)。哈唯通過(guò)加大品牌建設(shè)力度，賦能經(jīng)銷(xiāo)商，3月份集結(jié)百萬(wàn)軍團(tuán)，把4月、5月作為活動(dòng)月、拓網(wǎng)月，幫助經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展扶商活動(dòng)，拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，市場(chǎng)火爆一片紅，把其低調(diào)、實(shí)干的品牌格調(diào)發(fā)揮到極致。

02

深耕市場(chǎng)

哈唯扶商活動(dòng)從開(kāi)始到現(xiàn)在，“楊教練”成為最受歡迎經(jīng)銷(xiāo)商歡迎的人，這又是怎么回事呢？

這要從四月初開(kāi)始于長(zhǎng)治的2023哈唯空氣能扶商大會(huì)說(shuō)起。

作為哈唯“打通最后1公里”第一站，長(zhǎng)治開(kāi)局火爆，當(dāng)?shù)?/span>20余家經(jīng)銷(xiāo)商見(jiàn)證了哈唯扶商實(shí)效“看得見(jiàn)”之后，踴躍加入哈唯陣營(yíng)，現(xiàn)場(chǎng)訂貨量突破190臺(tái)，意向訂貨近千臺(tái)，引爆長(zhǎng)治空氣能市場(chǎng)。

哈唯由此勢(shì)如破竹，在終端市場(chǎng)上乘風(fēng)破浪。扶商大會(huì)·石家莊站到場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商超過(guò)150人，現(xiàn)場(chǎng)出貨310臺(tái)，再次刷新了公司扶商大會(huì)出貨紀(jì)錄。山西趕廟會(huì)模式——鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕大集，半天出貨18臺(tái)，山東新村地推模式——村級(jí)聯(lián)絡(luò)站發(fā)力，單村出貨21臺(tái)，拓網(wǎng)活動(dòng)更是動(dòng)輒60+臺(tái)、100+臺(tái)、300+臺(tái)……多場(chǎng)扶商會(huì)議和拓網(wǎng)活動(dòng)成果顯著。

為經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)這一戰(zhàn)績(jī)的重要老師之一——楊教練，自然成為經(jīng)銷(xiāo)商心中最亮的那顆星。

“經(jīng)銷(xiāo)商搞不動(dòng)的市場(chǎng)，楊教練一來(lái)，所有問(wèn)題迎刃而解?！辈粫?huì)賣(mài)貨不要緊，不懂經(jīng)營(yíng)也無(wú)妨，楊教練真教真幫，手把手拓網(wǎng)幫銷(xiāo)，幫助經(jīng)銷(xiāo)商做分銷(xiāo)會(huì)議、促銷(xiāo)活動(dòng)、開(kāi)業(yè)活動(dòng)等各種形式的銷(xiāo)售活動(dòng)，地毯式掃蕩空白鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)。

“合作伙伴開(kāi)不動(dòng)的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，聽(tīng)了楊教練的課，現(xiàn)場(chǎng)紛紛加盟?！甭?tīng)了楊教練的課，在他拓網(wǎng)、幫銷(xiāo)、工程保姆三大實(shí)戰(zhàn)模式的幫助下，所有問(wèn)題一攬子解決，經(jīng)銷(xiāo)商們店面開(kāi)起來(lái)了，分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)全面鋪開(kāi)了，貨出得快，錢(qián)賺到了手。

真教真練真把式，楊教練能不受歡迎嗎？

“楊教練”謂誰(shuí)？哈唯營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)楊青濤是也。他正是奮戰(zhàn)在營(yíng)銷(xiāo)一線的哈唯戰(zhàn)隊(duì)的縮影，是無(wú)數(shù)個(gè)哈唯一線銷(xiāo)售人員拓網(wǎng)幫銷(xiāo)的真實(shí)寫(xiě)照。

這正是哈唯善治渠道的結(jié)果，正應(yīng)了那句話——只有在市場(chǎng)一線的團(tuán)隊(duì)才能解決市場(chǎng)一線的困難！

03

善治渠道

哈唯善治渠道帶給經(jīng)銷(xiāo)商的就是，只要攜手哈唯，哈唯的“創(chuàng)富扶商”行動(dòng)就會(huì)帶你飛，就算剛?cè)胄械男率忠材苊胱冞\(yùn)籌帷幄的大商。

2023年年會(huì)上哈唯隆重發(fā)布的“打通最后1公里”營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，秉持“讓經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)哈唯才能發(fā)展”的理念，針對(duì)制約經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展的拓商不扶商、營(yíng)銷(xiāo)不落地、宣傳同質(zhì)化等九大痛點(diǎn)，賦能終端，撬動(dòng)新一輪空氣能消費(fèi)需求市場(chǎng)存量，打造的全新廠商利益共同體、價(jià)值共同體、命運(yùn)共同體。

跑馬圈地快速招商，早已是企業(yè)的常態(tài)。其實(shí)招商并沒(méi)那么難，可存在的現(xiàn)實(shí)是，招商工作完成了，養(yǎng)商、扶商工作確做得不盡人意，沒(méi)有培訓(xùn)，沒(méi)有扶持，沒(méi)有重點(diǎn)跟進(jìn)，幾乎完全任其自生自滅，新商步履維艱，紛紛落敗。

對(duì)此，哈唯拿出整套的扶商計(jì)劃，首先打開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商思想問(wèn)題，植入運(yùn)營(yíng)思維，解決經(jīng)銷(xiāo)商長(zhǎng)期發(fā)展問(wèn)題；其次，在新商的起步期，哈唯利用公司優(yōu)勢(shì)把客戶(hù)扶上馬，比如幫新商開(kāi)店、鋪分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、拿下第一單等，保姆式呵護(hù)讓新商無(wú)后顧之憂，迅速起飛。

再完美的營(yíng)銷(xiāo)策略，營(yíng)銷(xiāo)不落地一切等于零。哈唯認(rèn)為，企業(yè)最不能欠缺的就是執(zhí)行落地的能力，新市場(chǎng)不能讓客戶(hù)自己開(kāi)荒，要通過(guò)廠商共同出資、出力培育市場(chǎng)，譬如企業(yè)廣告投放市場(chǎng)要做到位，幫扶模式要貫穿全程等，從而保證營(yíng)銷(xiāo)策略落地，真正實(shí)現(xiàn)終端市場(chǎng)“打通最后1公里”。

針對(duì)宣傳同質(zhì)化，哈唯的策略是不同市場(chǎng)制定不同開(kāi)發(fā)思路，根據(jù)客戶(hù)及市場(chǎng)情況量身定制市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案，,形成廠商聯(lián)動(dòng),優(yōu)化集聚資源,激發(fā)市場(chǎng)活力。

結(jié)語(yǔ)：深耕善治，賦能渠道，哈唯一套組合拳打出市場(chǎng)一片紅，其背后的邏輯，是哈唯產(chǎn)品有品質(zhì)、扶商有品質(zhì)、服務(wù)有品質(zhì)，是哈唯“有品質(zhì)的空氣能”品牌形象所蘊(yùn)含的巨大價(jià)值及潛力在市場(chǎng)上的投映，足以令哈唯帶領(lǐng)經(jīng)銷(xiāo)商競(jìng)逐新藍(lán)海，開(kāi)啟火爆新局面。