給你一個(gè)成為百萬(wàn)級(jí)、千萬(wàn)級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的機(jī)會(huì)，你會(huì)怎么做？

經(jīng)過(guò)初期政策紅利帶來(lái)的粗暴增長(zhǎng)期后，隨著新模式與技術(shù)帶來(lái)的深刻變革，空氣能行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)新時(shí)代，大小廠商均面臨著種種機(jī)遇和挑戰(zhàn)。在這個(gè)選擇比努力更重要的時(shí)代，經(jīng)銷(xiāo)商不僅需要打破傳統(tǒng)思維，更呼喚一種全新的模式，一個(gè)強(qiáng)有力的企業(yè)平臺(tái)，助力終端渠道做大做強(qiáng)。

而此時(shí)，哈唯空氣能吹響了模式創(chuàng)新及終端扶商的集結(jié)號(hào)，讓經(jīng)銷(xiāo)商成為百萬(wàn)級(jí)、千萬(wàn)級(jí)大商的機(jī)會(huì)夢(mèng)想成真。

01

最愿意和最會(huì)扶商，市場(chǎng)數(shù)據(jù)不會(huì)說(shuō)謊

2023年以來(lái)，哈唯發(fā)布兩大核心戰(zhàn)略，全方位打造“有品質(zhì)的空氣能”，實(shí)施“打通最后1公里”營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，做出“最愿意和最會(huì)扶商”的承諾,在終端開(kāi)始了轟轟烈烈的扶商活動(dòng)。

首站長(zhǎng)治190臺(tái)，石家莊站310臺(tái)，秦皇島站現(xiàn)場(chǎng)出貨68臺(tái)，濱州站現(xiàn)場(chǎng)出貨30+臺(tái)……扶商大會(huì)成績(jī)耀眼，開(kāi)一處火爆一處。同時(shí)，在山西大區(qū)、河北大區(qū)、山東大區(qū)、東北大區(qū)等不同地區(qū)，哈唯通過(guò)地推、趕廟會(huì)等形式幫助經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)拓分銷(xiāo)渠道，全面激活市場(chǎng)，引爆鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷(xiāo)售。

經(jīng)過(guò)半年的扶商推進(jìn)，哈唯上半年銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)近200%，新商拓展增加150%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于行業(yè)17% 的增長(zhǎng)速度。

“同路哈唯，做最會(huì)賺錢(qián)的經(jīng)銷(xiāo)商?！?/span>

——哈唯的承諾，正在一步步兌現(xiàn)。

02

黃金市場(chǎng)紅利期，經(jīng)銷(xiāo)商如何選對(duì)合作品牌？

雙碳背景下，高效開(kāi)發(fā)利用清潔能源是推進(jìn)能源轉(zhuǎn)型、能源革命，實(shí)現(xiàn)碳達(dá)峰碳中和的根本路徑，而2023年是實(shí)施“十四五”規(guī)劃承上啟下的關(guān)鍵之年，推動(dòng)綠色低碳高質(zhì)量發(fā)展上升到了國(guó)家戰(zhàn)略高度，這意味著以空氣源熱泵為代表的清潔能源產(chǎn)業(yè)將迎來(lái)千億、乃至萬(wàn)億級(jí)的巨大市場(chǎng)，空氣能已成為最具確定性的風(fēng)口行業(yè)，行業(yè)正迎來(lái)黃金市場(chǎng)紅利期。

空氣能前景大勢(shì)一片大好的情況下，經(jīng)銷(xiāo)商如何選擇一家可以賦能終端的合作品牌？

有句話說(shuō)的好：不看廣告看療效。

首先，要選擇具有開(kāi)辟新賽道能力的品牌。例如哈唯傾力打造的新一代高能效新產(chǎn)品——2023款水玲瓏系列，實(shí)現(xiàn)了超高能效大躍遷，以行業(yè)“天花板”級(jí)能效，解鎖更多的空氣能采暖技術(shù)路線和應(yīng)用場(chǎng)景，開(kāi)辟高效熱泵新賽道，為經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)一片市場(chǎng)新藍(lán)海。

其次，要選讓客戶沒(méi)有后顧之憂的品牌。每個(gè)廠家對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商都會(huì)有不同程度的承諾，譬如，賣(mài)不動(dòng)可以退貨。不能說(shuō)這個(gè)承諾不好，它解決了經(jīng)銷(xiāo)商怕貨物賣(mài)不出去砸在手里的后顧之憂，然而，經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)代理一個(gè)品牌，不是以退貨為目的的，能賣(mài)貨、貨物暢銷(xiāo)才是硬道理。

把技術(shù)創(chuàng)新作為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力的哈唯，做出的則是“無(wú)需退貨”的承諾。哈唯深入實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略，持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品迭代升級(jí)，時(shí)刻引領(lǐng)空氣能前沿技術(shù)，以“有品質(zhì)的空氣能”創(chuàng)造差異化的競(jìng)爭(zhēng)力。技術(shù)創(chuàng)新必然造就高品質(zhì)產(chǎn)品，哈唯產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)硬核到無(wú)需退貨，無(wú)需售后服務(wù)。

所以，問(wèn)題來(lái)了。

如果你是經(jīng)銷(xiāo)商，你選擇可以退貨的品牌方，還是選擇無(wú)需退貨的品牌方？

答案不言而喻。

03

掌握終端出貨底層邏輯，這個(gè)平趟市場(chǎng)的團(tuán)隊(duì)有點(diǎn)厲害

雖然蛋糕足夠大，品牌足夠給力，但如何切分到最大的份額，并誕生千萬(wàn)元級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，卻是另一個(gè)問(wèn)題。

讓我們把目光聚焦到哈唯空氣能，不難看出，哈唯在產(chǎn)品端、渠道端、營(yíng)銷(xiāo)端持續(xù)發(fā)力，不斷開(kāi)拓全新增長(zhǎng)空間的雄厚實(shí)力。特別是“打通最后一公里”營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃推出后，在經(jīng)銷(xiāo)商中引起了強(qiáng)烈反響。

在這個(gè)過(guò)程中，一個(gè)掌握了終端出貨底層邏輯、能平趟市場(chǎng)的團(tuán)隊(duì)全面論證了其無(wú)可替代的重要性。

“經(jīng)銷(xiāo)商搞不動(dòng)的市場(chǎng)，楊教練一來(lái)，所有問(wèn)題迎刃而解?！惫ǚ錾袒顒?dòng)從開(kāi)始到現(xiàn)在，受歡迎經(jīng)銷(xiāo)商歡迎的人無(wú)疑是“楊教練”?！皸罱叹殹?，哈唯營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)楊青濤，因行程被客戶定滿，曾一個(gè)月就花了5萬(wàn)多差旅費(fèi)，飛了20個(gè)地方。不會(huì)賣(mài)貨不要緊，不懂經(jīng)營(yíng)也無(wú)妨，楊教練真教真幫，手把手拓網(wǎng)幫銷(xiāo)，幫助經(jīng)銷(xiāo)商做分銷(xiāo)會(huì)議、促銷(xiāo)活動(dòng)、開(kāi)業(yè)活動(dòng)等各種形式的銷(xiāo)售活動(dòng)，地毯式掃蕩空白鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)。

傾囊傳授終端出貨核心秘密，“楊教練”走一地爆單一地，經(jīng)銷(xiāo)商們店面開(kāi)起來(lái)了，分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)全面鋪開(kāi)了，貨出得快，錢(qián)賺到了手。

作為哈唯營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，楊青濤正是奮戰(zhàn)在營(yíng)銷(xiāo)一線的哈唯戰(zhàn)隊(duì)的縮影，是這個(gè)平趟市場(chǎng)的團(tuán)隊(duì)赫赫戰(zhàn)績(jī)的真實(shí)寫(xiě)照。

把信任交給汗流浹背的人。在傳統(tǒng)模式日益成為廠商的束縛之際，哈唯的營(yíng)銷(xiāo)邏輯打破了思維壁壘，聚焦渠道變革并持續(xù)賦能終端，勢(shì)必將引起行業(yè)震動(dòng)。

04

三把尖刀定方略，看哈唯如何賦能終端高效突破

哈唯團(tuán)隊(duì)平趟市場(chǎng)的能力，離不開(kāi)哈唯賦能終端的強(qiáng)大戰(zhàn)略。矩陣式廣告投放、聯(lián)動(dòng)式市場(chǎng)爆推、軍團(tuán)式網(wǎng)絡(luò)啟動(dòng)，哈唯三把尖刀定方略，賦能終端高效突破。

旺季來(lái)臨，哈唯把資源用在刀刃上，推出的“終端廣告+公關(guān)事件傳播+品牌KV視覺(jué)+廣告、物料設(shè)計(jì)”等矩陣式品牌提升工程，每月上百萬(wàn)的廣告投入市場(chǎng)終端，在進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力的同時(shí)，用聯(lián)動(dòng)式市場(chǎng)爆推的策略，解決客戶不會(huì)賣(mài)貨問(wèn)題，均攤推廣費(fèi)用幫客戶減負(fù)，集中資源行程規(guī)模效應(yīng)，徹底幫客戶解決最棘手的問(wèn)題。

針對(duì)制約經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展的拓商不扶商、營(yíng)銷(xiāo)不落地、宣傳同質(zhì)化等九大痛點(diǎn)，哈唯啟動(dòng)軍團(tuán)式網(wǎng)絡(luò)，解立足市場(chǎng)變化和經(jīng)銷(xiāo)商需求，以“拓網(wǎng)”和“幫銷(xiāo)”幫助經(jīng)銷(xiāo)商打通市場(chǎng)最后1公里，決客戶沒(méi)思路，打法不系統(tǒng)，不會(huì)帶隊(duì)伍等難題，賦能全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商做大做強(qiáng)。

哈唯市場(chǎng)上，不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗。

04

石家莊等多地聯(lián)動(dòng)爆發(fā)，蓄勢(shì)發(fā)力鎖定國(guó)慶黃金周

在哈唯上半年的銷(xiāo)售龍虎榜上，石家莊的石松團(tuán)隊(duì)高居榜首。突破1000萬(wàn)，是石松今年的銷(xiāo)售目標(biāo)。

從初期的“夫妻模式”跑市場(chǎng)，到現(xiàn)在4輛服務(wù)車(chē)、 8名專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)公司化運(yùn)營(yíng)規(guī)模，石松只用4年時(shí)間。因?yàn)楣ǎ麖囊粋€(gè)熱泵門(mén)外漢成長(zhǎng)為一個(gè)熱泵技術(shù)能手，通過(guò)哈唯這個(gè)平臺(tái)真正攫取了清潔能源領(lǐng)域的第一筆財(cái)富，也找到了自己事業(yè)的“主心骨兒”。

“經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)的不是大品牌、貴產(chǎn)品，而是要賣(mài)能賺錢(qián)的品牌（產(chǎn)品）?！笔扇缡钦f(shuō)。

上半年，哈唯空氣能扶商大會(huì)·石家莊站勝利召開(kāi)，哈唯公司投入大量人力物力支持經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)店、拓商扶商的行動(dòng)，以及現(xiàn)場(chǎng)出貨310臺(tái)的戰(zhàn)績(jī)，讓石松堅(jiān)定了與哈唯共存共贏的決心。

針對(duì)下半年旺季，8月21日，石松所在的哈唯石家莊站舉行2023哈唯沖鋒旺季誓師總動(dòng)員，總結(jié)上半年的奮斗經(jīng)驗(yàn)，圍繞新產(chǎn)品、新模式、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，聚勢(shì)迸發(fā)，全力沖擊下半年市場(chǎng)。

石家莊站總動(dòng)員，是哈唯沖鋒全國(guó)市場(chǎng)的縮影，接下來(lái)，哈唯將攜銷(xiāo)售精銳，打通客戶思想，打通營(yíng)銷(xiāo)壁壘，全國(guó)多地聯(lián)動(dòng)爆發(fā)，與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商齊心協(xié)力，搶占市場(chǎng)高地。

哈唯蓄勢(shì)發(fā)力，鎖定國(guó)慶黃金周，敬請(qǐng)期待。