給你一個(gè)成為百萬級(jí)、千萬級(jí)經(jīng)銷商的機(jī)會(huì)，你會(huì)怎么做？

經(jīng)過初期政策紅利帶來的粗暴增長期后，隨著新模式與技術(shù)帶來的深刻變革，空氣能行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)新時(shí)代，大小廠商均面臨著種種機(jī)遇和挑戰(zhàn)。在這個(gè)選擇比努力更重要的時(shí)代，經(jīng)銷商不僅需要打破傳統(tǒng)思維，更呼喚一種全新的模式，一個(gè)強(qiáng)有力的企業(yè)平臺(tái)，助力終端渠道做大做強(qiáng)。

而此時(shí)，哈唯空氣能吹響了模式創(chuàng)新及終端扶商的集結(jié)號(hào)，讓經(jīng)銷商成為百萬級(jí)、千萬級(jí)大商的機(jī)會(huì)夢想成真。

2023年以來，哈唯發(fā)布兩大核心戰(zhàn)略，全方位打造“有品質(zhì)的空氣能”，實(shí)施“打通最后1公里”營銷計(jì)劃，做出“最愿意和最會(huì)扶商”的承諾,在終端開始了轟轟烈烈的扶商活動(dòng)。
首站長治190臺(tái)，石家莊站310臺(tái)，秦皇島站現(xiàn)場出貨68臺(tái)，濱州站現(xiàn)場出貨30+臺(tái)……扶商大會(huì)成績耀眼，開一處火爆一處。同時(shí)，在山西大區(qū)、河北大區(qū)、山東大區(qū)、東北大區(qū)等不同地區(qū)，哈唯通過地推、趕廟會(huì)等形式幫助經(jīng)銷商開拓分銷渠道，全面激活市場，引爆鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售。
經(jīng)過半年的扶商推進(jìn)，哈唯上半年銷售同比增長近200%，新商拓展增加150%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于行業(yè)17%的增長速度。

“同路哈唯，做最會(huì)賺錢的經(jīng)銷商?！?br />
——哈唯的承諾，正在一步步兌現(xiàn)。


雙碳背景下，高效開發(fā)利用清潔能源是推進(jìn)能源轉(zhuǎn)型、能源革命，實(shí)現(xiàn)碳達(dá)峰碳中和的根本路徑，而2023年是實(shí)施“十四五”規(guī)劃承上啟下的關(guān)鍵之年，推動(dòng)綠色低碳高質(zhì)量發(fā)展上升到了國家戰(zhàn)略高度，這意味著以空氣源熱泵為代表的清潔能源產(chǎn)業(yè)將迎來千億、乃至萬億級(jí)的巨大市場，空氣能已成為最具確定性的風(fēng)口行業(yè)，行業(yè)正迎來黃金市場紅利期。

空氣能前景大勢一片大好的情況下，經(jīng)銷商如何選擇一家可以賦能終端的合作品牌？

有句話說地好：不看廣告看療效。

首先，要選擇具有開辟新賽道能力的品牌。例如哈唯傾力打造的新一代高能效新產(chǎn)品——2023款水玲瓏系列，實(shí)現(xiàn)了超高能效大躍遷，以行業(yè)“天花板”級(jí)能效，解鎖更多的空氣能采暖技術(shù)路線和應(yīng)用場景，開辟高效熱泵新賽道，為經(jīng)銷商帶來一片市場新藍(lán)海。
其次，要選讓客戶沒有后顧之憂的品牌。每個(gè)廠家對經(jīng)銷商都會(huì)有不同程度的承諾，譬如，賣不動(dòng)可以退貨。不能說這個(gè)承諾不好，它解決了經(jīng)銷商怕貨物賣不出去砸在手里的后顧之憂，然而，經(jīng)銷商經(jīng)營代理一個(gè)品牌，不是以退貨為目的的，能賣貨、貨物暢銷才是硬道理。

把技術(shù)創(chuàng)新作為企業(yè)的核心競爭力的哈唯，做出的則是“無需退貨”的承諾。哈唯深入實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略，持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品迭代升級(jí)，時(shí)刻引領(lǐng)空氣能前沿技術(shù)，以“有品質(zhì)的空氣能”創(chuàng)造差異化的競爭力。技術(shù)創(chuàng)新必然造就高品質(zhì)產(chǎn)品，哈唯產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)硬核到無需退貨，無需售后服務(wù)。

所以，問題來了。

如果你是經(jīng)銷商，你選擇可以退貨的品牌方，還是選擇無需退貨的品牌方？

答案不言而喻。

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掌握終端出貨底層邏輯，這個(gè)平趟市場的團(tuán)隊(duì)有點(diǎn)厲害

雖然蛋糕足夠大，品牌足夠給力，但如何切分到最大的份額，并誕生千萬元級(jí)經(jīng)銷商，卻是另一個(gè)問題。

讓我們把目光聚焦到哈唯空氣能，不難看出，哈唯在產(chǎn)品端、渠道端、營銷端持續(xù)發(fā)力，不斷開拓全新增長空間的雄厚實(shí)力。特別是“打通最后一公里”營銷計(jì)劃推出后，在經(jīng)銷商中引起了強(qiáng)烈反響。

在這個(gè)過程中，一個(gè)掌握了終端出貨底層邏輯、能平趟市場的團(tuán)隊(duì)全面論證了其無可替代的重要性。

“經(jīng)銷商搞不動(dòng)的市場，楊教練一來，所有問題迎刃而解。”哈唯扶商活動(dòng)從開始到現(xiàn)在，受歡迎經(jīng)銷商歡迎的人無疑是“楊教練”?！皸罱叹殹?，哈唯營銷總監(jiān)楊青濤，因行程被客戶定滿，曾一個(gè)月就花了5萬多差旅費(fèi)，飛了20個(gè)地方。不會(huì)賣貨不要緊，不懂經(jīng)營也無妨，楊教練真教真幫，手把手拓網(wǎng)幫銷，幫助經(jīng)銷商做分銷會(huì)議、促銷活動(dòng)、開業(yè)活動(dòng)等各種形式的銷售活動(dòng)，地毯式掃蕩空白鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)。
傾囊傳授終端出貨核心秘密，“楊教練”走一地爆單一地，經(jīng)銷商們店面開起來了，分銷網(wǎng)絡(luò)全面鋪開了，貨出得快，錢賺到了手。

作為哈唯營銷總監(jiān)，楊青濤正是奮戰(zhàn)在營銷一線的哈唯戰(zhàn)隊(duì)的縮影，是這個(gè)平趟市場的團(tuán)隊(duì)赫赫戰(zhàn)績的真實(shí)寫照。

把信任交給汗流浹背的人。在傳統(tǒng)模式日益成為廠商的束縛之際，哈唯的營銷邏輯打破了思維壁壘，聚焦渠道變革并持續(xù)賦能終端，勢必將引起行業(yè)震動(dòng)。


哈唯團(tuán)隊(duì)平趟市場的能力，離不開哈唯賦能終端的強(qiáng)大戰(zhàn)略。矩陣式廣告投放、聯(lián)動(dòng)式市場爆推、軍團(tuán)式網(wǎng)絡(luò)啟動(dòng)，哈唯三把尖刀定方略，賦能終端高效突破。

旺季來臨，哈唯把資源用在刀刃上，推出的“終端廣告+公關(guān)事件傳播+品牌KV視覺+廣告、物料設(shè)計(jì)”等矩陣式品牌提升工程，每月上百萬的廣告投入市場終端，在進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力的同時(shí)，用聯(lián)動(dòng)式市場爆推的策略，解決客戶不會(huì)賣貨問題，均攤推廣費(fèi)用幫客戶減負(fù)，集中資源行程規(guī)模效應(yīng)，徹底幫客戶解決最棘手的問題。
針對制約經(jīng)銷商發(fā)展的拓商不扶商、營銷不落地、宣傳同質(zhì)化等九大痛點(diǎn)，哈唯啟動(dòng)軍團(tuán)式網(wǎng)絡(luò)，解立足市場變化和經(jīng)銷商需求，以“拓網(wǎng)”和“幫銷”幫助經(jīng)銷商打通市場最后1公里，決客戶沒思路，打法不系統(tǒng)，不會(huì)帶隊(duì)伍等難題，賦能全國經(jīng)銷商做大做強(qiáng)。

哈唯市場上，不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗。


在哈唯上半年的銷售龍虎榜上，石家莊的石松團(tuán)隊(duì)高居榜首。突破1000萬，是石松今年的銷售目標(biāo)。

從初期的“夫妻模式”跑市場，到現(xiàn)在4輛服務(wù)車、8名專業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)公司化運(yùn)營規(guī)模，石松只用4年時(shí)間。因?yàn)楣?，他從一個(gè)熱泵門外漢成長為一個(gè)熱泵技術(shù)能手，通過哈唯這個(gè)平臺(tái)真正攫取了清潔能源領(lǐng)域的第一筆財(cái)富，也找到了自己事業(yè)的“主心骨兒”。

“經(jīng)銷商賣的不是大品牌、貴產(chǎn)品，而是要賣能賺錢的品牌（產(chǎn)品）。”石松如是說。

上半年，哈唯空氣能扶商大會(huì)·石家莊站勝利召開，哈唯公司投入大量人力物力支持經(jīng)銷商開店、拓商扶商的行動(dòng)，以及現(xiàn)場出貨310臺(tái)的戰(zhàn)績，讓石松堅(jiān)定了與哈唯共存共贏的決心。

針對下半年旺季，8月21日，石松所在的哈唯石家莊站舉行2023哈唯沖鋒旺季誓師總動(dòng)員，總結(jié)上半年的奮斗經(jīng)驗(yàn)，圍繞新產(chǎn)品、新模式、新營銷，聚勢迸發(fā)，全力沖擊下半年市場。

石家莊站總動(dòng)員，是哈唯沖鋒全國市場的縮影，接下來，哈唯將攜銷售精銳，打通客戶思想，打通營銷壁壘，全國多地聯(lián)動(dòng)爆發(fā)，與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商齊心協(xié)力，搶占市場高地。

哈唯蓄勢發(fā)力，鎖定國慶黃金周，敬請期待。